Caro investitore,
mi capita spesso di rispondere a commenti di lettori che sono scettici sulle reali opportunità che le aste immobiliari e le trattative di pre asta possono fornire. Solitamente leggo frasi tipo: "non investire in questo momento", "è un periodo nero per il mattone" o "investire oggi non è conveniente come in passato".
Questi commenti mi fanno pensare che esistono ancora molte persone che non hanno davvero idea delle opportunità che questi due rami del settore offrono. Sono persone ancorate alle vecchie metodologie di investimento? Oppure l'idea dell'asta spaventa?
Sicuramente oggi non è più possibile speculare come in passato acquistando immobili sul libero mercato per rivenderli a prezzi più alti. L'andamento del mercato immobiliare è sotto l'occhio di tutti e sarebbe sciocco continuare a pensare di investire secondo queste modalità. Se oggi si vuole investire in immobili è necessario aprire la mente a nuove opportunità.
Le aste immobiliari e le trattative di saldo a stralcio rappresentano un'ottima occasione da sfruttare per acquisire immobili a prezzi ribassati per guadagnare dalla rivendita.
Ecco il perché:
- Gli immobili all'asta hanno un prezzo di vendita mediamente ribassato del 20-25%. Già al primo incanto è possibile acquistare l'immobile a prezzo scontato. Solitamente la vendita dell'immobile non avviene mai al primo incanto, quindi è possibile acquistare a prezzi ancora inferiori.
- All'asta possono partecipare tutti: partecipare ad un'asta non richiede una preparazione tecnica particolare, ma solo buon occhio per gli affari e un po' di dimestichezza con la burocrazia.
Certamente non è tutto oro quel che luccica ed è necessario fare accurate indagini prima di avventarsi su un'asta. Ad esempio e buona norma controllare a quando risale la perizia e se il prezzo indicato è in linea con il mercato attuale.
- Le trattative di pre asta ti consentono di acquisire a prezzi ribassati anche del 40%. Il pre asta conviene a tutti: a te che elimini la concorrenza che potresti incontrare all'asta, all'esecutato che vede risolto il suo problema in tempi brevi, e ai creditori che hanno modo di rientrare del loro credito immediatamente.
- Il saldo a stralcio ti dà la possibilità di risolvere veramente i problema all'esecutato che ha la certezza di non avere più debiti e di essere cancellato dalla lista dei cattivi pagatori: quello che molti ignorano è che quando un immobile è all'asta i debito dell'esecutato continuano ad aumentare. Se l'immobile è venduto all'asta, magari al 4° o 5° incanto, è molto probabile che il tribunale non riesca a soddisfare tutti i creditori, quindi l'esecutato continua ad avere debiti. Con il saldo a stralcio tutto questo non avviene perché i creditori vengono saldati in toto e sull'esecutato non pendono più debiti di nessun tipo.
Con la trattativa di pre asta vincono tutti ed è per questo che è il settore in cui ho deciso di operare.
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