Investi e Guadagna con gli Immobili: Stralci: Come instaurare il giusto rapporto con gli Esecutati

Stralci: Come instaurare il giusto rapporto con gli Esecutati

venerdì 22 aprile 2011 Pubblicato da Fabrizio Tonelli a 11:45

Caro Investitore,
oggi parliamo di saldo a stralcio. Come ben sai questo è il mio più grande business. Se stai leggendo per la prima volta il mio blog, il saldo a stralcio è quella pratica che ti porta ad acquisire un immobile prima dell'asta. Il grande vantaggio del saldo o stralcio è evitare la concorrenza che si crea durante l'asta ed acquisire immobili a prezzi scontati risolvendo contemporaneamente un grande problema all'esecutato.

Il percorso che porta alla conclusione del saldo a stralcio è molto delicato e richiede competenze e professionalità, ma l'aspetto più critico è la costruzione del rapporto con l'esecutato. Senza la sua fiducia e il suo consenso la pratica di saldo a stralcio non esiste.

Nei molti anni di pratica ho conosciuto molte persone che hanno dovuto affrontare il pignoramento e tutte si trovavano a vivere lo stesso stato d'animo: ansia e paura.

E' normale; l'idea di perdere la propria casa spaventerebbe chiunque e la consapevolezza che questo possa avvenire atterrisce chi deve affrontare questa realtà.

Sicuramente il tuo stato d'animo è diverso: tu stai cercando un business. Per riuscire nel tuo intento è molto importante che tu non dimentichi mai chi hai di fronte. Io cerco di costruire ogni mio rapporto su 3 elementi basilari:

Rispetto: rispetto per il suo stato d'animo e per la situazione che sta vivendo.
Aiuto: è importante fargli capire che il vostro intervento porta anche a lui dei vantaggi. Non porti mai come un avvoltoio. Le persone non sono stupide; se pensi solo al business se ne accorgerà e perderà fiducia in te. Tu devi essere il primo a pensare che la tua professionalità ha lo scopo di eliminare il suo problema e restituirgli serenità.
Supporto: è tuo compito far capire all'esecutato ogni passaggio della pratica di saldo a stralcio. Devi essere chiaro e rendere semplici e comprensibili a lui cose tecniche o linguaggi burocratici. Molto spesso si dà per scontato che l'esecutato capisca ciò che diciamo o comprenda la natura dei documenti che riguardano la sua pratica. Il più delle volte non è così: devi ricordarti di spiegare tutto ciò che potrebbe non comprendere.